浅野屋丁稚塾
番頭への道「その７ 小物の合わせ方」
着物着用の機会が多くなってくるこれからの時期、帯締め・帯揚げをお求
めに店頭にお越しいただくお客様が増えてきます。
「鳩羽色の無地に銀地の帯を合わせようと思うのですが、この組合せに合
う、帯締め・帯揚げを・・・」なんてご要望をお受けすることがございま
す。
こんな時、困ってしまうのが実際の色目を拝見していませんとなかなか的
確なご提案をし辛いことです。お客様も言葉だけではイメージし辛く、
「着物と帯を一度お持ちください」とお話することになってしまいます。
当店では、実際に着物上に帯をのせ、その上から帯締め帯揚げを合わせて
頂く方法をオススメしております。
その時にオススメする方として重要なのが、お客様に「これなら・・」
とご納得いただける色合せの根拠をご説明することです。よく使う手が、
柄に使われている挿し色の一色に合わせる方法。
小物の色合せの常套手段としてお話するのが、３パターンございます。
- 着物地色の同色、濃淡で合わせる方法
- 着物地色の反対色で合わせる方法
- 着物・帯の挿し色の一色に合わせる方法
2.で言う反対色とは、中学の美術の時間に習った色の３原色、赤・黄・
青を基準に12色を環状に配した12色環、これの対角線上の組合せを指し
ます。
赤に対しては青と黄の間に入る緑、黄に対しては紫、青に対しては橙と
いう事になります。勿論、色調のトーンを合わせることは言うまでも有り
ませんが・・・
お客様にご提案する場合、ある程度意外性もありよくお選びいただくのが
３のパターンです。「この柄のこの色に合わせるとこうなって、
いいでしょ！」ということになります。
もともと、着物・帯の挿し色は地色・他の柄に使ってある色との相性の合
う色が使われています。ですから、その一色を小物に用いても全体のバラ
ンスは崩れないんです。
それから、これも良くお話するのですが・・・
帯締めは着姿の真ん中に位置しますのでアクセントとして、帯揚げは着物
と帯の「つなぎ」或いはクッションとしてお考え下さい・・・と、
帯締めは、際立つように。帯揚げは着物と帯が馴染むように。
しかし、無地の着物・モノトーンの配色の時は正直、この理屈が通用しな
いことが多くあります。
私個人的な好みとしては、メリハリのしっかりつく組合せをオススメする
ことが多いようですが、こういった時こそオススメする呉服屋のセンスが
問われることになります。お客様の雰囲気をよく観て、感性を研ぎ澄まし
てお色選びをお手伝いすることになります。
オススメした小物がお客様が気に入っていただけた時、誰か他の方に小物
色合せをほめられた時、そのお客様が販売員のセンスを初めて信用するこ
とになります。小物といえども侮るなかれです！
と言うことで、「色彩学の理論と感性は車の両輪！」
頑張ってください！・・・目指せ 大番頭！！
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