セール企画の作り方2
認知度がない商品でセールをやると、なかなか売れません。
基本的にお買い物をするお客は、下記の条件を満たしています。
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商品への欲求orニーズ ＞ 商品の価格
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欲しくも無い、必要でもない商品は
どんなに安くしても、購買対象にはなりません。
１００００円の●●が今だけ、１０００円に！！
この○○を共同購入にしちゃいます！
としても・・・
はじめから安いものではないのか？と勘ぐられるのがせいぜいです。
最悪、プレゼントしても捨てられたりします。。
大事な商品がゴミ扱いでは悲しいです。。
安くすればなんでも売れるのなら、100円ショップはパンクします！
ですから！
有名でない(誰でもが価値を分かっているワケではない)商品の場合には、
きちんと商品の説明をすることが大事です。
それも、かなり上手に、興味を引くやり方で説明する必要があります。
それなりの説明は、それなりの反応しか生みません。
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